Новости/Аналитика

Для национальных рынков, включая Украину, экспансионистская политика транснациональных канадских корпораций предопределяет высокие риски зависимости от дешевого импорта и затруднённое развитие собственных независимых производителей. Вместе с тем, перспективным направлением для Украины может стать развитие сегмента продукции из технической конопли терапевтической направленности, обладающей высокой добавленной стоимостью и способной конкурировать на внутреннем и внешних рынках.

С определенной периодичностью на страницах профильного электронного издания национальных коноплеводов поднимается вопрос о необходимости создать условия, при которых украинские производители терапевтически активного конопляного сырья смогли бы конкурировать с транснациональными компаниями, доминирующими на данном рынке. Чрезвычайно информативными материалами по данной тематике делятся наши коллеги из ЕС, которые все активнее поднимают вопрос о необходимости введения определенных ограничений на бесконтрольный импорт дешевой канадской каннабиноидной продукции, которая фактически уничтожает внутреннего производителя. 

Европейские рынки медицинской конопли уже переполнены дешевыми, доступными в большом количестве и часто повторно используемыми растениями от крупнейших производителей Канады. В частности, во втором квартале 2025 года Канада оставалась доминирующим поставщиком медицинской конопли в Германию - объемы поставок во втором квартале выросли более чем на четверть и составили более 20 тонн, что составляет почти половину от общего объема за этот период. Аналогичным образом, в 2024 году экспорт Канады в Великобританию подскочил с 59 кг до более чем 2,5 тонн, и эта тенденция наблюдается по всей Европе. 

Поскольку местным производителям трудно конкурировать с североамериканскими гигантами, способными поставлять огромные объемы каннабиноидного сырья по низкой цене, растет противодействие импорту как со стороны промышленности, так и со стороны правительств европейских стран. 

На таких рынках, как Израиль и Австралия, призывы к введению пошлины на канадскую медицинскую коноплю продолжают усиливаться, в то время как рынки, менее обеспокоенные притоком дешевого импорта, такие как Германия, сейчас сталкиваются с резким переизбытком предложения. 

Европейский рынок медицинских услуг уже давно стал для канадских производителей способом пополнить свои доходы, предлагая гораздо более высокую маржу, чем высококонкурентный, насыщенный и облагаемый высокими налогами внутренний рынок. 

Несмотря на растущее сопротивление потоку дешевой терапевтически активной конопли, канадские компании активно наращивают усилия по расширению своей доли на европейском рынке, поскольку выгоды продолжают перевешивать издержки. 

“High Tide Inc”

Один из крупнейших розничных продавцов каннабиса в Канаде “High Tide”, объявил о планах провести в этом месяце крупнейшую сделку слияния и поглощения в своей истории, что позволит ему выйти на крупнейший рынок Европы. 15 августа компания объявила о выходе на немецкий рынок путем приобретения контрольного пакета акций одного из крупнейших импортеров и дистрибьюторов страны “Remexian Pharma GmbH”.

Помимо того, что эта сделка станет одним из крупнейших слияний и поглощений на конопляном рынке в 2025 году, ряд аналитиков предположили, что она может стать первой «костяшкой домино» в консолидации рынка Германии так как “Remexian” является важной частью экосистемы импорта медицинской конопли в Германию и обладает лицензиями на импорт почти с 20 рынков, а также собственный склад для переработки. Только во втором квартале компания импортировала семь тонн медицинской конопли, что означает, что 16% от общего объема цветов, поступающих в Германию, прошло через “Remexian”.

В более широком смысле подобного рода сделка дает канадскому дискаунтеру непосредственную и весомую опору на немецком рынке, что, по мнению его генерального директора Раджа Гровера, может стать трамплином для выхода на дополнительные рынки.

“Tilray”

Канадская “Tilray” раскрыла планы по дальнейшему расширению своего присутствия в Германии, всего через несколько дней после объявления о выходе на менее лояльный итальянский рынок. “Tilray Medical” дочерняя компания одноименной компании, которой приписывают строительство первых сертифицированных по стандарту GMP предприятий по производству каннабиса в Португалии и Германии, объявила о выпуске трех новых продуктов из цветков каннабиса для пациентов в Германии под своей торговой маркой “Good Supply”.

Продукция, доступная как в банках по 15 г для пациентов, так и в упаковках по 500 г для аптек, будет поступать в продажу последовательно с начала сентября по октябрь. Компания заявила, что новые сорта расширяют портфолио “Good Supply” - ведущего бренда в Канаде, который теперь адаптируется для медицинского применения в Германии.

13 августа компания “Tilray” также укрепила свое присутствие в Италии благодаря новому партнерству между своей дочерней компанией “FL Group” и базирующейся во Флоренции фармацевтической компанией “Molteni Farmaceutici”, специализирующейся на терапии боли и наркотической зависимости. Соглашение позволит “Molteni” использовать свою обширную научную и медицинскую сеть для предоставления целевого образования по вопросам медицинской терапии с использованием конопли, в то время как “Tilray” будет поставлять экстракты каннабиса по всей Италии. Это произошло после того, как в июне “Tilray” стала первой компанией, получившей официальное разрешение от Министерства здравоохранения Италии на импорт и распространение запатентованного цветка каннабиса под торговой маркой “Tilray Medical” для терапевтического использования.

“MediPharm Labs”

В начале этого месяца компания “MediPharm Labs” сообщила, что ее международное подразделение обеспечило большую часть выручки во втором квартале. Канадская фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке и производстве концентратов, активных фармацевтических ингредиентов и современных производных, осуществляет поставки медицинской конопли пациентам в Канаде, Германии, Австралии и на семи других международных рынках, уделяя все больше внимания экспорту.

“Greenway Greenhouse”

“Greenway” отстает от своих коллег с точки зрения международного присутствия, однако все больше ориентируют свою деятельность на Европу. “Greenway” являющаяся дочерней компанией “Sunrite Greenhouses”, специализируется на выращивании, оптовой упаковке и оптовой продаже сухих соцветий конопли другим лицензированным канадским компаниям.

Компания управляет крытым питомником и тепличным комплексом, что подтверждает соответствие международным стандартам дистрибуции. Недавние соглашения о поставках с такими партнёрами, как “4C LABS” в Великобритании, подтверждают экспортные амбиции “Greenway”, а запасы готовой продукции, превышающие 1,2 млн. граммов, позволяют компании поставлять продукцию как на внутренний, так и на зарубежные рынки.

Как и многие ее конкуренты, терпящие убытки на канадском рынке, “Greenway” все активнее позиционирует себя для международных продаж. Например, 31 июля 2025 года компания подписала соглашение о поставках с британским импортером "4C LABS” на медицинский рынок страны, что стало продолжением ранее заявленных международных планов, включая целевые поставки в Австралию.  

Комментарий специалистов Ассоциации “Украинская техническая конопля”

Канадские компании стремительно укрепляют свое доминирование на европейском и других международных рынках медицинской конопли, используя ценовые преимущества и масштабные поставки, что ведет к вытеснению локальных производителей. Их экспансия сопровождается слияниями, поглощениями и созданием стратегических альянсов, обеспечивающих устойчивое присутствие в ключевых странах ЕС. Для национальных рынков, включая Украину, экспансионистская политика транснациональных канадских корпораций предопределяет высокие риски зависимости от дешевого импорта и затруднённое развитие собственных независимых производителей. Вместе с тем, перспективным направлением для Украины может стать развитие сегмента продукции из технической конопли терапевтической направленности, обладающей высокой добавленной стоимостью и способной конкурировать на внутреннем и внешних рынках.

< Предыдущая статья     Следующая статья >